河内1分

接待穆斯塔法•阴及一行的孙彩云是远航汽车的一名外贸业务代表，她在纸上快速勾勒出太原、郑州、西安的区位，并迅速标注出远航汽车所在运城市的位置。她正在与翻译确定考察行程，为了便于沟通，她又快速标注出运城机场和厂区的位置点，“1 Kilometer。”在寸土寸金、寸时寸金的广交会上，孙彩云和穆斯塔法•阴及一行人快速敲定了这个考察行程。

河内1分穆斯塔法•阴及是土耳其一家名为VOLTA MOTOR公司的投资人，主要在土耳其经营汽车、摩托车及配件等业务。随着我国新能源汽车的快速发展，此次来到广交会，他们的关注重点就在新能源汽车上。

“参加上一次广交会以来，我们的意向客户增长了40%，证明了擦窗机的市场需求很大，也证明了我们的产品和服务得到了市场的认可。”山西嘉世达机器人技术有限公司董事长牛立群告诉记者，这届广交会，目前他们的意向客户就达到300个左右，预计意向客户会达到600个左右。“我们有信心拿到更多的订单。”牛立群说。

广交会展览正在火热进行中，越来越多的山西参展商取得了丰硕的成果。山西鸿生化工股份有限公司是我省唯一的氰化钠生产企业，此次参会带来了氰化钠、亚铁氰化钠、环保提金剂等产品。

“这是考察意愿非常强的潜在客户，进一步合作的可能性非常大。”孙彩云告诉记者，像穆斯塔法•阴及这样的客户，有良好的行业基础，他们除了对产品质量、价格等比较关注外，对区位、物流等信息也非常敏感。后续，他们会继续来到山西，对厂区进行考察，推动双方进一步合作。

在广交会另一个展区——家用电器展区内，山西企业嘉世达机器人技术有限公司的“SATUO”擦窗机也同样不断收获着海外订单和客户。

在广交会新材料及化工产品展区，该公司在中心过道设置了展位，展位前来往客商络绎不绝。该公司负责人张晋强介绍，这是第三次线下参加广交会，已累计接待来自非洲、亚洲、欧洲、南美洲的客户200余人。本届广交会上，与来自布基纳法索、尼日尔、加纳、坦桑尼亚、委内瑞拉、巴西、菲律宾、津巴布韦等国家和地区的企业达成成交意向，预计成交额800万美元。

接待完穆斯塔法•阴及一行，孙彩云会马上投入到下一拨客人的交流对接中，她告诉记者，广交会开幕以来，她每天接待的境外采购商都达到三四十拨。“一部分是现场提出订车的中端消费客户，像穆斯塔法•阴及这样的经销商客户这几天也积累了不少。”她告诉记者，连日来，欧洲、拉美、中东等地区的不少客户都对远航汽车表现出了浓厚的兴趣，表达了进一步合作的强烈愿望。