一颗来自二次元的“糖”:淘宝和B站的联姻

原创 马掌柜  2018-12-24 12:33  阅读 79 次 评论 0 条
摘要:

12月20日,淘宝与二次元视频网站B站共同宣布:双方将依托各自资源优势,在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展合作,打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

12月20日,淘宝与二次元视频网站B站共同宣布:双方将依托各自资源优势,在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展合作,打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

官宣消息一出立马在网上引起热议。

“淘宝和B站达成战略合作,二次元或将迎来变现的春天?”

先暂且不提“这个春天还有多远”,但从目前来看:B站主动奔向淘宝,是有点开启二次元商业化进程的意思。

事实上,从今年下半年开始,二次元圈子便风起云涌。

先是,腾讯和网易的漫画业务遭遇挫折,再是B站收购网易漫画和猫耳FM,推出竖屏动画,发布24部原创国漫。

二次元圈中这一系列动作让人目不暇接,不过,B站的牌似乎还没打完。

因为,这不B站又和淘宝共同宣布达成战略合作,意图推动B站UP主和站方持有二次元IP的商业化。

不难看出,B站在二次元的圈子渐渐要走向变现的路程。

B站拥抱淘宝的理由是什么呢?

1、游戏产业入秋,增值业务和广告收入板块面临挑战

一直以来,B站的三大核心业务是游戏、广告、直播和增值业务。据2017年B站招股书显示,其游戏营收占比约为八成,游戏业务毫无疑问是其重中之重。

不过,由于游戏行业面临着前所未有的监管,腾讯、完美世界等股价纷纷跳水正是由于严格的监管压力,而B站又怎能幸免于难?

因此,B站以游戏为支柱的盈利模式亟待改变。

据今年三季度财报显示,其游戏营收环比下降10%,由此,不难看出,B站似乎把削弱对游戏板块的依赖提上了日程,但这也意味着其他领域的营收必须进一步提升,即增值和直播部分以及广告业务寻求更高的收入。

不过,目前看来,B站的这两个业务板块都有很明显的瓶颈。

在第三季度中,B站的增值业务板块,付费用户354万,转化率仅为3.82%。

而广告也一直是B站的“老大难”问题,摩根士丹利也认为,B站最突出的业务难点正是在于广告业务。

有意思的是,自从B站创始人徐逸2014年在微博上立了“正版番剧永远不添加贴片广告”的Flag,B站似乎做什么广告都是错。2016年5月,由于版权方的要求,B站在由东京电视台购入的5部番剧前加上贴片广告,这就引发了用户的大规模抗议。

2、加大内容投入,急需“新鲜血液”

据B站第三季度财报显示,截至9月30日,B站总净营收达10.8亿元,同比增长48%。然而,由于整体成本增长,B站毛利率继续下降至18%,净亏损扩大至2.46亿元。

为什么B站净营收增长那么多,但是毛利率却是下降的呢?

在第三季度,B站为了摆脱游戏产业入秋和广告收入“老大难”等问题开展了一系列投资与合作。

不久之前,在动漫上不断布局的B站再次出手对成立于2007年的老牌动漫内容公司娃娃鱼动画进行了千万级Pre-A轮融资,双方称就近期联合开发的多部动画作品正在逐步推进。回顾此前,B站还收购了日本娱乐公司Fun-Media的少数股权,获得旗下3家动画工作室的内容,另外,B站也参与了动画制作公司中影年年的数千万元A+轮投资。

B站在为内容豪掷千金的路上越走越远,努力摆脱“以游戏养视频”的B站此前与腾讯正式达成战略合作,宣布在动漫方面交换现有的动漫版权,未来可以一同采购动漫版权,并且也会共同投资动漫以及相关产业。此外,11月12日,哔哩哔哩漫画App正式上线,据动漫经济学报道称,哔哩哔哩付费漫画比例超过了50%。

但不光是动漫产业,纪录片在其内容产业的占比也不断扩大,此前B站宣布与Discovery达成深度合作的消息令业内侧目。据悉,B站不光会在平台内部上线Discovery专区,还将另外引入145部Discovery纪录片、200小时独家内容,包括《荒野求生六人行》等经典节目,并且此次B站与Discovery间的联手不局限于单纯的内容引入,在共同制作内容方面也会有所联合。

这种“买买买”的模式进一步增加了B站的投入,扩大了其亏损。因此,为了平衡自己的营收、为自己获取现金流,它必须在商业化领域为自己杀出一条血路。

而反观淘宝,其选择B站又有哪些小心思呢?

其一,淘宝需要B站流量资源。

今年以来,淘宝陆续接入抖音、小红书等当红平台,为的就是应对社交电商对其市场份额的潜在挑战,同时也要尽可能抓住年轻人的消费市场。为此,淘宝一直在寻找更多的流量来源。

而B站背后有庞大的二次元群体,从氪金、买手办等消费行为看,这个群体是非常优质的用户,把这些流量引入淘宝无疑可以增加电商交易机会。

其二,这是淘宝打入二次元圈的一步“大棋”。

对于淘宝来说,B站不仅仅是为淘宝导流的电商入口,而是这家公司在内容领域和二次元领域又一次重要的布局。

就在昨天,二次元届还发生了一件大事:由淘宝二次元与中国国际动漫节联合举办的中国(杭州)IP授权大会在杭州召开,双方共同开发的“国漫IP商业平台”正式上线。从此,国内外IP“入淘”将享受从版权管理、内容营销、商品授权到前台场景匹配等一站式的“管家服务”。

同时,现场超过50家国内外知名动漫IP与超过400名淘宝卖家就IP授权,衍生品开发等内容进行商务洽谈,预计衍生销售额将达亿元量级。

以上种种,可以看出双方这次合作各有利益点所在,其合作无疑是互利共赢,皆大欢喜的。

于是,淘宝这个这个撩妹小能手,经不住内心的窃喜,公开与B站在微博“互撩”,成为了一颗在自二次元疯传的糖,甜得腻腻歪歪。

来自:格隆汇 作者: 小丘

历史上的今天:

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