关明生:大刀阔斧变革,让阿里起死回生第一功臣

原创 马掌柜  2018-08-12 10:48  阅读 50 次 评论 0 条

很多人对关明生的认识来源是阿里巴巴“独孤九剑”的企业文化,非常多的人把阿里的企业文化建设归结于关明生。其实用关明生的话说,其实阿里的文化早就在马云的脚下,马云也是一直按着阿里的文化在走,他的作用只不过是重新梳理,让其形成文字,形成制度然后浸透到阿里巴巴的方方面面。

其实关明生最重要的贡献不仅仅是梳理了阿里巴巴的文化这么简单。他是把阿里巴巴从泥潭带上坦途的人,使阿里巴巴渡过互联网寒冬的人。如果不是他,阿里巴巴可能早已经在互联网寒冬的时候夭折了。

在2001年1月8日正式入职阿里做COO之前,关明生和阿里高层已经接触了半年之久。而给关明生留下的印象只有一个字“乱”。这样一家成立两年的公司,竟然连一个组织结构图都没有。没有一个人能够清晰的介绍阿里巴巴,也没有一个人能说清楚公司战略或发展重点。公司没有任何盈利的项目却每个月要烧200万美元。按照这个速度,公司只能再存活5个月,而且这时没有人愿意追加投资。5个月之后阿里巴巴将面临关门的危险。

于是关明生上任第一件事,就是想办法停止烧钱。在和马云蔡崇信等高层沟通之后,阿里巴巴的“遵义会议”召开,公司作出了三个“B2C”的战略决定:Back TO China(回到中国),Back TO Coast(回到沿海),Back TO Center(回到中心)。正是这次会上,第一次确认杭州为阿里巴巴总部。当时的阿里巴巴有五个战场:中国大陆、香港、美国、欧洲和韩国,但这五颗子弹里只有一颗子弹能够致胜,只有一个地方能够活命,那就是大陆,就是杭州。

当马云、蔡崇庆、吴炯为大裁还是小裁而犹豫不决时,关明生果断地说,要杀就杀到骨头。当马、蔡、吴都下不去手时,关明生坚决地说:这个恶人我来做!

一场于危境之中拯救阿里巴巴的战役打响了。封杀从杭州开始。当时在杭州英文网站有一个三十来岁的比利时员工,年薪是6位数美元,“我去和他谈,说我们已经付不起你的工资了,你如果同意把薪水减一半,把股权升三倍(要是接受麻烦大了),可以留下来。”这个年轻人想了想,没有接受,于是我们就把他开了。他走时哭了。三年以后,这个比利时年轻人突然打电话给我,说他在我的母校伦敦商学院读书,现在毕业了,他的毕业论文写的就是阿里巴巴。1月29号,大年初一,关明生和蔡崇信到美国封杀。几乎把美国整个办事处的人都解雇了,只剩下三个人:吴炯、Tonny和一个前台。1月30号,大年初二,关明生和蔡崇信又来到香港。香港办事处有30人,裁得只剩下8人。(蔡崇信从此长驻于此,并在这个国际金融中心司职阿里巴巴的财务运作。)然后关明生和蔡崇信又飞到韩国。封杀完国外又回到国内,把昆明办事处关了,把上海办事处调整到不到10人,把办公房间分租了出去。北京办事处也从中国大饭店搬到了泛利大厦。香港员工是蔡崇信的朋友,美国员工是吴炯的朋友,马云讲义气,没有关明生下不了这个手。关明生说:“对公司动外科手术,只能由没有包袱的人去做。时间很短,一个月就过去了。有感情的人去做很困难。我让马云不跟这些人接触,完全避开,事后再以朋友的身份,让他们在他肩膀上哭一番,我做恶人。但马云老是耿耿于怀,感情化而不是理性化。这不是对不起人的事,公司要成长这是必然的,没有不散的宴席。”阿里巴巴办事处由原来的10个砍成3个,公司里40个老外,只剩下5个了。

2001年1月底烧钱率降到50万,阿里巴巴剩下900万美元,“这样我们有18个月,这个跑道延长了18个月”。

做完这件事,关明生开始着手寻找阿里巴巴的商业模式。在分析了阿里巴巴所有潜在的项目之后,只有一个项目没被砍掉,就是中国供应商项目。阿里巴巴迅速成立直销团队,专攻出口型中小企业的企业主。在马云和关明生两人在玉泉山开了阿里历史上第一次战略会议之后,马云定下了阿里“盈利一块钱”的目标。2002年12月,阿里巴巴集团首次实现全年正现金流入。从此阿里巴巴一帆风顺,发展成今天的巨无霸。

历史上的今天:

本文地址:https://www.alikz.com/11557.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 马掌柜 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!
推荐好友送云服务器

发表评论


表情