全球“巨无霸”选择阿里 在杭州谈了一桩20万亿的大生意

原创 马掌柜  2018-08-12 10:27  阅读 50 次 评论 0 条

数字化是企业采购的必然趋势。” 8月8日,在杭州举办的新采购峰会上,上百家全球500强企业以及四百余家全球能源、化工及制造业的“巨无霸”齐聚。阿里首次全面解析了在企业采购上的布局, 将用互联网数字化的手段贯穿实体经济生产供应链的采购环节提效降本。

去年底,国家印发了《工业电子商务发展三年行动计划》, 明确要提高大企业网络集中采购水平,形成透明、高效、低成本的网络集中采购。到2020年,重点行业骨干企业电子商务普及率将达到60%。规上工业企业电子商务采购额达到9万亿元、电子商务销售额达到11万亿元。

2017年全国网上零售额约为7.18万亿元。仅规上工业企业线上采销市场就是目前整个电商市场的3倍。

300家百亿企业降低企业成本20%

阿里挺进的这广阔市场,让这些巨无霸企业感到稳稳的幸福。目前,已有近300家百亿级规模大企业入驻1688大企业采购,询价采购单数超60万张,年采购规模超1000亿。1688已经帮助各大企业降低采购成本20%以上,提升采购效率50%以上。

大型国企中铁四局将遍及全国的项目部上线采购后,累计在线购买金额近100亿元,寻源时间比传统的招标下降30-60%。采购成本降低15%以上。神华集团采购成本更是降低了31%—48%。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示,阿里企业采购领域将围绕“合规、效率、成本”三个关键词上持续突破。“我们希望是阳光透明,每一笔采购心里都有底。而且效率足够高,所有东西可以在线留下线索,能够被统计分析。”

过亿订单成常态 精确到小数点后10位

和消费电商以货为中心不同,企业采购是以订单为连接,服务是核心,交易的复杂程度远大于零售。

麦肯锡全球副董事合伙人、大中华区采购负责人宋志浩在采购环节数字化是大势所趋,企业内部终端用户需要和供应商之间有非常紧密的联系合作,讨论规格、质量、物流。如果所有沟通都必须通过采购来传导,采购就成为一个瓶颈。现在有数字化工具能够无缝衔接,无缝的满足这些海量沟通需求。

云采购的应运而生就是基于此,打破企业内部信息孤岛,打破企业间信息孤岛。过去企业用简单软件,记账无法实现有效供应商管理、市场行情对接,云采购将彻底改变。

“我们好几个客户提出供应商的报价金额只精确到分是不行的,报价要支持到小数点后5位、7位,才能让他们的大额采购订单更加精确,达到他们的采购要求。”阿里巴巴中国内贸事业部大企业采购总经理方向华介绍,如今,云采购已经把交易精确到了小数点后10位,就在半个月前1688平台上单价1分钱的电子元件一笔订单就卖出1.55亿。

天合光能集团采购服务副总裁杜文辉感慨,明显感受到采购在从人手型向人才型转变“过去采购人每天接打200多个电话做对接什么都做不了,现在完全可以去研究优化采购成本,就仅这一个变化就给企业省下5000多万。”

在这些巨无霸企业看来,这一次选定阿里,不只在于技术带来的变化,还在于阿里过去19年的积累。在1688平台已经聚合了全中国1000万中小企业,大到水泥钢筋、小到针线纸巾,从生产主材原材料、工业品到生产辅助材料MRO、行政劳保办公、员工福利等,平台交易商品覆盖了52个一级行业,1700多个二级行业。通过蚂蚁金服的电子承兑汇票等金融服务、菜鸟的供应链服务等生态力量都给了阿里抢滩这个20万亿稳固的支撑。

数据显示,近一年1688平台上,基建企业累计采购钢铁131万吨,相当于十几个埃菲尔铁塔,电缆36万千米,连起来可绕地球10圈;木板428万方;数量最多的一笔交易一次性卖出54.2万个焊接瓷环。

麦肯锡全球副董事合伙人、大中华区采购负责人宋志浩认为,数字化的采购正成为企业发展安全的保障,对供应链的很清晰的了解,将会帮企业发现很多不可预知的风险。互联网企业采购正成为产业互联网的一把钥匙,大幅提升企业供应链效率,进而在传统实体经济引发乘数效应。

历史上的今天:

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