如何提升阿里巴巴国际站店铺吸引力?

原创 马掌柜  2018-07-22 14:46  阅读 54 次 评论 0 条

店铺访客行为分值从买家的访问时间和访问页面数两个维度进行统计,体现了您的店铺吸引力。一个能吸引全球买家的店铺需要全方位地展示公司情况和产品内容,突出企业优势,从而才能进一步吸引用户进入商机和询盘的转化。下面就来聊一聊如何提升阿里国际站店铺吸引力?

一、店铺主题颜色统一

店铺背景颜色和整体颜色最好统一,这样不会太凌乱,以简约大气为佳,要充分考虑主营地区买家的喜好。

首先,产品模块标题栏的颜色和网页两侧背景色最好属于同一个色系。这里推荐黑,白,灰三个中性色,因为更有利于突出产品的颜色。很简单的道理,现在很多家装设计师在做整面墙的书架时,都喜欢用白色书架。因为白色包容性很强,即时书籍是五颜六色的,也不会显得乱而不搭调。

其次,产品图片背景最好相同或者类似,整体感觉就会很统一规整,给客户的感觉是认真严谨的。

二、旺铺视频开启多媒体营销时代

充分借助多媒体工具,让旺铺营销表达更有张力,体现产品动人效果,企业品牌实力,让买家选商选品更信赖!视频播放无需跳转,wifi环境下自动透出展示!

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三、产品陈列要有重点和层次

大家逛商场的时候应该也注意到每家店铺的产品陈列都比较丰富,有纵向陈列,水平陈列,模特展示,新品区,折扣区等。这种层次不光是为了美化店铺环境,同时对买家也是一种引导,方便购物,促进销售。

我们在做旺铺装修时也要做到这一点,不能千篇一律的都是一种展示方式,下面举例几个产品推荐模块:

1、橱窗产品模块——上四下六的产品陈列,可以更好地打造重点突出的款式,就好比是商店里的门面商品

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2、单品推荐模块——新版旺铺2.0全新打造的单品模块,特别适用于主推的、热卖的产品,重点突出,吸引眼球

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3、重点推荐模块——看过商场里像优衣库、H&M这些大品牌如何展示自己的当季新品吗?每个品类都有模特展台凸显热推新品,旁边搭配其他同季商品

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四、用轮播海报banner,直观展示重要信息

1、放海报?它有没有用?

现在很多品牌不惜花重金请高级设计师专门设计店铺橱窗。买家从橱窗前经过,如果能被橱窗吸引,就增加了走进店铺的可能性。同理,客户打开我们的网站,从上往下浏览,最先出现的海报可以第一时间传递信息,留住客户。尤其是对于网速稍慢的客户来讲,下面的模块还没有显示出来,如果第一第二个模块没能够吸引住买家,那么很有可能它就关闭页面,不再浏览了。

2、海报可以放些什么内容?

可以是公司或者工厂的照片,热卖产品的展示或者某一个系列产品的展示甚至是促销信息。推荐的海报顺序可以是第一位产品的海报;其次公司的规模等软实力。再次产品分类版块。因为很多情况下吸引并决定客户购买的首先是产品,然后公司规模,再次是区分架构的一些分类版块。

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五、巧用自定义模块

自定义内容区是灵活性最强的模块,拥有最大自由度,如下图:

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自定义模块可以用来做什么呢?

1、产品系列

你的产品范围非常广泛,考虑到页面的美观以及买家浏览的舒适感,网站首页摆放的产品数量有限。那么,如何让买家能够快速了解你的产品线全貌呢?下面这个例子即直观又美观。

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当公司产品系列比较多尤其跨度较大时,可以用这个模块作为过渡。

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或者用来展示自己的实力合作伙伴、资质认证等

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2、公告、促销、展会等时效性信息

下图是一家做机械的旺铺,公司Boss也想利用节日做营销推广,希望能像淘宝双11那样,创造营业额高点,为中国出口创汇!

于是,在Home页面加了Merry Christmas and happy new year这个模块,并标注了:free tools, free training dvd。对于海外买家来说,会产生“过了这村没了这店”的消费冲动。这样的促销、节日营销策略完全可以融入到旺铺制作中来!

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3、公司概况

【公司介绍】板块在首页的展示千篇一律,让买家有点审美疲劳?试一试自定义板块多维度来呈现吧:

· 现场照片

· 成熟的外贸部

· 强有力的出口能力和出口资质

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六、玩转自定义页面,全方位表现企业优势

我们知道,在线上,一个网站就代表了一个公司,想要在线上完美展现公司就少不了对你的网站进行装修了。旺铺除了可以在首页排版各种不同的版块,还可以新增【自定义页面】。【自定义页面】顾名思义就是你可以自己排版的页面。既然网站有首页,有产品页,有公司页,也有联系页,首页除了常规版块还提供【自定义版块】以便承载个性化内容。那么【自定义页面】怎么用呢?

先看看他们怎么用的吧。

https://uma-ebike.en.alibaba.com/custom_page/Page2.html

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细看,你会发现固定页面除首页都有明确的主题,products、company profile、contacts,毫无疑问这个【自定义页面】也需要有一个明确的主题。这个主题可大可小,可以是所有优势的总结,包括(但不仅限于)公司的悠久历史、优秀团队、广阔市场或者知名客户等;也可以是抓住买家最关心某个点,比如研发能力,串联介绍研发团队人员的优秀学术背景以及卓越的能力,介绍先进设备,甚至附上成功案例佐证等等。我们分别设定一个大的主题和一个小的主题来看看具体可以怎么做吧。

插播一个关于页面命名的提醒。考虑到显示在导航栏,因此名称不宜太长,除了能准确概括页面内容,还要尽量让语言有吸引力。

1、场景一:大主题

激烈的竞争,希望脱颖而出?那就给买家选择你的理由吧!

买家选择你的理由有哪些呢?悠久历史沉淀的行业经验,激情又专业的团队积攒的服务经验,质量与口碑打造的广阔市场……

所有这些都可以成为买家选择你的理由。你要做的就是把这些碎片化的信息用顺畅的逻辑串联起来。下面提供两种方式供你参考。

自我阐述:

行业对比:

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补充说明:

自我阐述:先用成交的结果事实告诉潜在买家,你的产品,你的公司值得选择,再展现买家关心的过程来辅助证明你的产品值得选择。这种叙述方式都是围绕供应商自己来展开的,巧妙的绕开了同行之间的比较。

行业对比:则是挑选行业里自己的表现优于一般水平的某一项甚至某几项进行阐述,加深买家的好感。鉴于这种方式的结论是基于比较的结果的,因此要凸显比较的结果才行哦。

2、场景二:小主题

你的买家最关心一个公司的研发团队是否能够保障产品的品质?那就做一个专题吧。

同样的,我们要思考哪些内容,又如何串联,才能让买家信任并且选择你的研发团队。关于内容,可以是正面的介绍,比如团队历史和资历;也可以是侧面的佐证,比如使用的设备,成交买家的评价等等。至于怎么串联,下面的思路如何?

如何提升阿里巴巴国际站店铺吸引力?

总结来说,页面的搭建就好比写一篇文章,先立意,再列大纲,最后才是补充内容。当然了,页面搭建又比写文章复杂一些,因为最后的内容还涉及展现形式以及排版。

来源:外贸圈

历史上的今天:

本文地址:https://www.alikz.com/11162.html
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